Введение
Использование гибкой упаковки в пищевой промышленности, производстве напитков, кормов для домашних животных и средств личной гигиены завоевывает рынки благодаря тому, что такая упаковка становится всё более лёгкой, прочной, обеспечивает высокую барьерную защиту и лучше выделяется на полках. Как динамичные стартапы, так и устоявшиеся транснациональные корпорации ищут идеальное упаковочное решение, которое выведет их продукт на новый уровень. Тем не менее, найти достойный пакет не так уж и сложно, а вот найти поставщика гибкой упаковки, который будет соответствовать стадии развития вашего бизнеса и вашим уникальным требованиям, — задача не из лёгких. В этом руководстве мы не будем просто перечислять названия компаний. Мы проанализировали пятерых лучших производителей, чтобы вы могли найти партнёра, который подойдёт вашему бизнесу сегодня и будет расти вместе с вами завтра.
Amcor: мировой стандарт
Штаб-квартира: Цюрих, Швейцария.
Позиционирование на рынке: Бесспорный международный лидер, обслуживающий крупнейшие транснациональные организации.
Основная продукция: Ламинаты с высокими барьерными свойствами, барьерные пленки медицинского назначения, перерабатываемые однокомпонентные пакеты (PE/PP), решения для автоклавных пакетов.
Amcor — гигант упаковочной отрасли с богатой историей, уходящей корнями в 1896 год. Компания располагает впечатляющей сетью из более чем 220 заводов в свыше 40 странах, а её штаб-квартира находится в Цюрихе, Швейцария. В компании Amcor работает более 44 000 сотрудников, а годовая выручка превышает $10 миллиардов, что свидетельствует об абсолютном масштабе и производственных мощностях в отрасли. Компания лидирует в сегменте гибкой и жесткой упаковки и располагает цепочкой поставок, в рамках которой осуществляется централизованный глобальный закуп полимеров и алюминиевой фольги с последующей отправкой в региональные центры типа «хаб-энд-споук» (Hub and Spoke).
Компания Amcor славится своими огромными возможностями в области исследований и разработок. Их платформа «Concept-to-Launch» позволяет превратить идею в продукт и выпустить конечный продукт в течение 6–12 недель. Ассортимент используемых компанией материалов практически безграничен: от стандартной упаковки для пищевых продуктов до сложнейших материалов для промышленного и медицинского применения. Недавно компания осуществила значительные инвестиции в сферу циркулярной экономики, сотрудничая с ведущими мировыми брендами в разработке стандартов экологически устойчивой гибкой упаковки и предоставляя отчеты по оценке жизненного цикла (LCA). Компетенции компании в области дизайна упаковки гарантируют удобство для потребителей, а также позволяют удовлетворить конкретные потребности, связанные со снижением воздействия на окружающую среду.
Идеально подходит для: Amcor не зря считается “мировым стандартом”. Эта компания идеально подходит для компаний из списка Fortune 500 и транснациональных гигантов, которые располагают огромными бюджетами и нуждаются в поставщике с глобальным присутствием, сопоставимым с их собственным. Тем не менее, сильные стороны Amcor наиболее актуальны для предприятий, работающих на глобальном уровне. В случае малых и средних предприятий ограничения по объёмам и корпоративные процедуры, которые обеспечивают высокую эффективность и оперативность при обслуживании клиентов из списка Fortune 500, могут оказаться не самыми эффективными и гибкими при реализации более динамичных проектов с меньшими объёмами.
ProAmpac: лидер в области инноваций
Штаб-квартира: Цинциннати, Огайо, США.
Позиционирование на рынке: Североамериканский производитель инновационных и высокотехнологичных изделий в области гибкой упаковки.
Основная продукция: Рулонный материал, пленки для автоклавов, пакеты с дозатором, пакеты различной формы, упаковка с защитой от детей, компостируемые пленки.
Компания ProAmpac, основанная в 1971 году, стала одним из ключевых игроков, в частности, на рынках Северной Америки и Европы, располагая более чем 40 производственными предприятиями и насчитывая около 7 500 сотрудников. Компания ProAmpac выделилась в качестве лидера в области инноваций в отличие от своих конкурентов, которые, по-видимому, соревнуются лишь за счёт объёмов производства. Компания славится своими инженерами, особенно их способностью разрабатывать уникальные пакеты привлекательной формы, привлекающие внимание на полках, а также функциональную гибкую упаковку на заказ, такую как крышки с защитой от детей.
ProAmpac также использует сочетание флексографской печати высокого разрешения и цифровой печати HP Indigo, что позволяет компании сравнительно быстро обслуживать бренды с большим количеством артикулов (SKU). Их услуга «Design-2-Print» призвана оптимизировать процесс допечатной подготовки и позволяет выполнять некоторые проекты за столь короткий срок — всего за 4 недели. Кроме того, у компании есть международные совместные исследовательские лаборатории (MACT), в которых она в сотрудничестве с клиентами разрабатывает новые конструкции упаковки. Стратегия компании в области цепочки поставок основана на региональном снабжении с централизованной настройкой цветопередачи для обеспечения единообразия бренда. Кроме того, у компании есть программа оптимизации минимального экономически эффективного объема заказа (MOED), которая помогает средним клиентам контролировать затраты.
Идеально подходит для: ProAmpac станет идеальным выбором при работе с устоявшимися брендами и покупателями со средними и крупными объемами закупок, которые выделяются благодаря оригинальным формам упаковки или высокотехнологичным особенностям. Если ваш бренд делает ставку на дифференциацию за счет конструктивных инноваций (таких как пакет для сока нестандартной формы) и у вас есть достаточный бюджет для финансирования расходов на исследования и разработки, а также на оборудование, то ProAmpac станет для вас достойным конкурентом.
ePac Flexible Packaging: специалист по быстрой реализации заказов
Штаб-квартира: Висконсин, США (23 завода по всему миру)
Позиционирование на рынке: Компания, работающая исключительно в цифровом формате и предлагающая стартапам высокую скорость выполнения заказов и низкие минимальные объемы заказа.
Основная продукция: Пакеты стоячего типа, пакеты плоской формы, рулонный материал, пленки, сертифицированные как пригодные для компостирования.
Компания ePac Flexible Packaging была основана совсем недавно, в 2016 году, и произвела настоящий переворот в отрасли, полностью сделав ставку на технологию цифровой печати. ePac специализируется на быстром выполнении заказов и располагает парком из более чем 60 печатных машин HP Indigo 20000/25000, распределенных по 23 производственным площадкам по всему миру. Их бизнес-концепция заключается в устранении традиционных барьеров для входа на рынок малых предприятий: у них нет платы за изготовление печатных форм, минимальный объём заказа (MOQ) составляет 500 пакетов и менее, а сроки выполнения заказов составляют 5–15 рабочих дней.
Компания ePac располагает собственной облачной платформой под названием ePacONE, которая объединяет её заводы по всему миру, позволяя направлять заказы на завод, расположенный ближе всего к клиенту. Такой подход, основанный на локализации, не только ускоряет доставку, но и сводит к минимуму выбросы углерода при транспортировке. Благодаря использованию исключительно цифровой модели компания может предлагать неограниченное количество артикулов (SKU), печать переменных данных (например, уникальных QR-кодов на каждом пакете) и печать по запросу, что позволяет свести к минимуму потери запасов. Именно это делает компанию очень гибким партнером для брендов, которые регулярно выпускают новые вкусы или проводят сезонные акции, требующие использования пакетов с гибкими размерами.
Идеально подходит для: ePac станет идеальной стартовой площадкой для абсолютных новичков, микробрендов и стартапов, пробующих свои силы на рынке. Это незаменимый вариант, если вам нужно заказать 1 000 сумок в короткие сроки, чтобы продемонстрировать что-то.
Однако ePac не предлагает услуги ротогравюрной (глубокой) печати. При расширении бренда и увеличении объёмов заказов (например, до 50 000 или 100 000 единиц) себестоимость единицы продукции при цифровой печати снижается не так значительно, как при традиционной печати. Бренды, добивающиеся успеха на рынке, обычно понимают, что вскоре они перерастут возможности ePac и им придётся сменить поставщика, чтобы и дальше получать прибыль.
Swiss Pac: король инвентаризации запасов
Штаб-квартира: Румлинг (недалеко от Цюриха), Швейцария / Широкое присутствие в Индии.
Позиционирование на рынке: Единый центр, где можно приобрести готовые пакеты для хранения товаров и удовлетворить любые общие требования к упаковке.
Основная продукция: Стандартные пакеты вертикальной формы, пакеты для кофе с клапанами, пакеты с плоским дном, пакеты с боковым сварным швом, пакеты из крафт-бумаги.
Swiss Pac — это семейная группа среднего размера, которая занимает прочные позиции в Индии, США и Дубае. Компания заявляет, что у нее более 5 000 клиентов в 85 странах и 7 заводов. Swiss Pac является лидером отрасли, заслужив звание «короля складских запасов». Компания поддерживает огромный запас готовых гибких упаковочных материалов без печати всех размеров, цветов и видов, которые могут быть отправлены в кратчайшие сроки.
Что касается индивидуальных заказов, компания указывает, что минимальный объем заказа составляет 1 000 единиц, а для печати используется сочетание цифровой и флексографской печати. Их цепочка поставок в значительной степени сосредоточена на собственных производственных мощностях, однако подробная информация об используемом оборудовании не столь четкая, как у конкурентов. Компания располагает удобной круглосуточной системой расчета стоимости заказов через Интернет и может похвастаться сроками от производства до доставки в течение 7–10 дней с использованием авиаперевозок на западные рынки. Ассортимент продукции охватывает широкий спектр стандартных видов кофе, кормов для домашних животных и пищевых добавок, для упаковки которых используются стандартные типы пакетов.
Идеально подходит для: Swiss Pac — лучший выбор для компаний, у которых стандартные требования или которым нужно срочно пополнить запасы. Если вам просто нужен обычный черный матовый пакет для кофе с клапаном, и он нужен уже на следующей неделе, Swiss Pac — отличный вариант. Их продукция также хорошо подходит брендам, которые хотят приобрести простые плоские пакеты с наклеенными этикетками. Однако для брендов, которым требуются высококачественные пакеты на заказ, более сложная поддержка в области дизайна или более сложные нестандартные конструкции, специализированный производитель, работающий по индивидуальным заказам, может обеспечить более эффективное выделение бренда на рынке.
Baishen Pack: лучший партнер по созданию индивидуального брендинга
Штаб-квартира: Гуандун, Китай.
Позиционирование на рынке: Надежный партнер по развитию малых и средних предприятий и растущих брендов, предлагающий как цифровые, так и глубокопечатные решения.
Основная продукция: Упаковка на заказ, пакеты с дозатором, пакеты из майлара, пакеты с дном, биоразлагаемые альтернативы.
Компания «Baishen Pack» была основана в 2012 году в провинции Гуандун — одном из мировых центров производства — и за более чем десять лет освоила искусство изготовления гибкой упаковки на заказ. В отличие от торговых компаний, Baishen является профессиональным производителем, работающим напрямую с заводом, и объединяет под одной крышей все этапы производства: печать, ламинирование, продольную резку и изготовление пакетов. Такая интеграция позволяет компании предлагать цены напрямую с завода, обеспечивая при этом высокий уровень контроля качества продукции на всей производственной линии.
Отличие компании «Baishen Pack» от других заключается в её гибридных производственных мощностях. В её распоряжении имеются цифровые печатные машины HP Indigo для мелких тиражей (минимальный заказ — 500 шт.) и современные ротогравюрные печатные машины для массового производства (минимальный заказ — 10 000+ шт.). Именно эта двойная возможность является главной проблемой для растущих брендов: вы можете начать с компании Baishen, проводя тестирование рынка с помощью цифровой печати, а когда ваши продажи начнут расти, Baishen автоматически переведет вас на глубокую печать, что позволит значительно снизить себестоимость единицы продукции, и вам не придется искать нового поставщика.
Baishen также предлагает широкие возможности индивидуальной настройки, такие как застежки-молнии, надрезы для отрыва, прозрачные окошки и высококачественную матовую или глянцевую отделку, что позволяет улучшить пользовательский опыт. Компания располагает надежной цепочкой поставок, в которой используются материалы, гарантирующие безопасность пищевых продуктов, одобренные FDA и имеющие экологически устойчивые альтернативы. Продукция разработана с учетом требований быстроты и удобства: компания предлагает круглосуточную онлайн-верстку макетов, срок выполнения цифровых заказов составляет 7–10 дней, а обслуживание клиентов осуществляется через персонального инженера по продажам (авиа/морские перевозки), который готов ответить на запросы круглосуточно.
Идеально подходит для: Baishen Pack — это оптимальный выбор для малых и средних предприятий (МСП) и быстроразвивающихся брендов. Компания сочетает в себе масштабируемость традиционных гигантов и гибкость ePac в области изготовления индивидуальной упаковки в виде пакетов. Если вам нужен долгосрочный партнер, который предоставит точные технические характеристики, бесплатные образцы и сможет нарастить объемы производства от первых 500 пакетов до миллионного, то Baishen — именно тот, кто вам нужен.
Как выбрать поставщика гибкой упаковки, который будет соответствовать темпам роста вашего бизнеса?
Выбор поставщика сродни поиску стратегического партнера. Вам нужен не просто поставщик, а взаимопонимание. Разные производители специализируются на разных этапах жизненного цикла бренда. Чтобы выбрать подходящего партнера, оценивайте кандидатов с учетом следующих четырёх важных факторов:
Поиск производственных мощностей, соответствующих текущему этапу развития вашего бизнеса
Каждый бренд проходит различные этапы своего развития, и технология производства, эффективная на этапе запуска первой модели стартапа, будет кардинально отличаться от той, которая понадобится лидеру рынка. Изучение тонкостей различных методов производственного процесса поможет вам найти поставщика, способного эффективно удовлетворить ваши потребности в объемах продукции.
- В случае стартапов (небольшой минимальный объем заказа): когда вы выводите на рынок новый продукт или тестируете различные варианты, ключевую роль играет денежный поток. Вам нужна цифровая печать, при которой минимальный объем заказа (MOQ) может составлять всего 500 единиц без высоких затрат на изготовление печатных форм.
- Для устоявшихся брендов (низкая себестоимость единицы продукции): если у вас есть продукт, который хорошо продается, или вам требуется тираж более 50 000 единиц, приоритетом становится маржа прибыли. В этом случае лучше подойдет ротогравюрная печать; она потребует первоначальных вложений в цилиндры, но позволит значительно сократить затраты на массовое производство одной упаковки.
- Стратегический выбор: если вы — перспективный бренд, планирующий расширять масштабы своей деятельности, целесообразно найти поставщика, который предлагает оба варианта. Такой производитель, как Baishen Pack, может выполнить пилотную партию с помощью цифровых технологий, а по мере увеличения объемов перевести вас на ротогравюрную печать, предлагая решение, подходящее для широкого спектра продукции.
Инженерно-техническая и проектная поддержка
Гибкая упаковка — это технический вопрос (барьерные свойства, функциональность застежки-молнии и т. д.), выходящий за рамки простого графического дизайна. От того, насколько вам нужна техническая поддержка, будет зависеть, стоит ли вам сотрудничать с простым производителем, который просто выполняет ваши указания, или с партнёром-консультантом, который будет активно оптимизировать вашу упаковку.
- Только печать или потребности в готовых запасах: если у вас уже есть полноценная команда дизайнеров упаковки и вы точно знаете, чего хотите, то поставщик, специализирующийся на готовых запасах, такой как Swiss Pac, станет удобным и эффективным решением.
- Консультационные услуги: Для этого необходим партнер, располагающий собственной командой инженеров на случай, если вам понадобится консультация по оптимизации размеров пакетов с учетом вашего процесса розлива или по выбору типа упаковочного материала для увеличения срока хранения. Некоторые производители, такие как Baishen Pack, предоставляют экспертные консультации и индивидуальную помощь в разработке дизайна, а также шаблоны высечки и технические рекомендации, позволяющие избежать дорогостоящих конструктивных ошибок еще до начала производства.
Сертификаты качества и стандарты безопасности
При упаковке таких деликатных товаров, как продукты питания, напитки или корм для домашних животных, качество вашей цепочки поставок напрямую влияет на репутацию вашего бренда и соблюдение стандартов безопасности. Проверка — это не просто формальность; это ваша гарантия защиты продукции от юридической ответственности и порчи товаров, причем правила могут различаться в зависимости от вашего целевого рынка.
- Соответствие международным стандартам: убедитесь, что поставщик имеет международные сертификаты, такие как ISO в области управления и BRC или SGS в области безопасности пищевых продуктов.
- Проверка материалов: Всегда важно запрашивать подтверждение того, что материалы одобрены FDA или имеют сертификат пищевого назначения для промышленного применения или использования потребителями.
- Проверка: Каким бы надежным ни был поставщик, всегда рекомендуется попросить его предоставить образцы, изготовленные до начала серийного производства. Чтобы убедиться в прочности застежки-молнии, целостности уплотнения и эффективности барьерных свойств на ваших уплотнительных машинах, надежный партнер предложит вам провести испытания до размещения полномасштабного заказа.
Скорость общения и стиль обслуживания
В сфере международных закупок скорость и четкость коммуникации могут оказаться не менее важными, чем сам продукт. У вашего поставщика сложилась своя культура обслуживания, которая в значительной степени определяет сроки вывода продукта на рынок и вашу способность эффективно решать непредвиденные проблемы; поэтому вам необходимо согласовать рабочий процесс поставщика с вашими ожиданиями.
- Корпоративная структура: Крупные международные конгломераты, как правило, используют автоматизированные порталы и стандартизированные процедуры. Такой подход обеспечивает стабильность, но порой может приводить к задержкам в ответе (2–3 дня) на отдельные запросы, касающиеся потребностей клиентов.
- Оперативное обслуживание: Если ваш бизнес работает на рынке с высокой конкуренцией, где скорость вывода продукции на рынок является ключевым фактором, то обратите внимание на партнера, который славится оперативностью в общении. Например, компания Baishen Pack известна своей гибкой моделью обслуживания: она обычно отвечает на запросы в течение 8 часов и предоставляет прямой доступ к инженерам по продажам, что позволяет решать проблемы в кратчайшие сроки.
Заключение
Ваша упаковка — это визуальный визитная карточка вашего бренда на прилавках магазинов, а ваш производитель — основа вашей цепочки поставок.
Лидеры отрасли, такие как Amcor, ориентированы на удовлетворение потребностей компаний из списка Fortune 500 в крупных объемах продукции, а поставщики, например Swiss Pac, предлагают эффективные решения для стандартизированных потребностей в складских запасах. Компания Baishen Pack заполняет этот пробел, становясь стратегическим партнером для растущих брендов, которым требуются гибкие индивидуальные решения в области упаковки. Baishen объединила гибкость цифровой печати с доступностью глубокой печати, чтобы предложить гибкое и масштабируемое решение, способствующее развитию вашего бизнеса.
Хотите найти партнера, который будет понимать ваши конкретные потребности? Компания Baishen Pack готова содействовать вашему развитию, если вы заинтересованы в установлении долгосрочных отношений, которые будут развиваться в соответствии с вашими амбициями.
